原标题：手办御三家的经验告诉我们：就算是风口上的猪，成功也是多方面的原因

  虽然与话题无关，但是还是想在文章的开头申明一下：如今“手办”这个词汇在国内有些被过分滥用了，以致于国内的媒体以及大部分普通用户看到所谓的ACG&电影&潮流周边产品都自然而然的称其为手办。事实上，自己觉得模玩亦或者玩具才更适合去统一规划这一类物品。不过这种所谓错误的叫法如今在国内已经都会存在并难以纠正了，所以手办这种叫法现在也就如同香港的“公仔”一样，成为了此类商品的统称。

  我们一直以来说到的手办御三家，实际上的主要商品是PVC FIGURE，因为早期这三家厂商制作贩售的商品大多数是美少女FIGURE（手办），而国内模玩文化还没有像现在这样被大众所认知的时候，“手办”这样的叫法还尚属于这些日系的美少女FIGURE商品。又因为三家的商品在大货的质量上远胜于其他业内对手，在被圈内粉丝认可之后，GSC；Alter；MaxFactory这三家做工最为精湛的公司在当时的手办圈也得到了“御三家”的美誉。

  至于御三家作为年轻的初创公司为什么在当年会从寿屋，海洋堂等众多公司中崛起，我觉得主要有三个原因：年代需求，竞争对手的商业模式以优秀的商品素质和运作模式。

  三家之中，成立最早的MaxFactory于1987年注册设立。尽管如此，事实上MF真正进入国内粉丝的视野并涉足美少女手办的生产还是在2001年与GSC缔结商业联盟之后。

  除了MaxFactory，另外两家的设立时间分别是：GSC 2001年创立，Alter 2005年创立。如此看来相比于创立于上世界50年代的寿屋，万代等玩具大厂，在资历上这三家都年轻的很。那么要在竞争非常激烈的玩具行业从这些前辈中脱颖而出其实就是十分艰难的。

  然而比较幸运的是，在以上几家企业成立前后，恰好正是进入新世纪的日本动画行业低迷时期，最近一段时间诞生的不少作品虽然在故事等方面远远比不上此前的各个优秀作品，不过最近一段时间的作品在画风和人设上较此前有了不少的突破，一大批以美少女为题材的动画游戏作品也在最近一段时间陆续诞生。在11区这种早已被宅文化影响到骨子里的国家，这些或是集各种萌要素于一身的美少女形象很快俘获了大量的粉丝。再充斥着萝卜类（Robot）；特摄类的周边市场，阿宅们开始希望能大量购买到质量接近展会或是杂志中展示的GK模型一样精美的美少女手办。

  智惠理在1997年制作的GK「贝露丹迪with圣洁铃音」在那个PVC FIGURE还不流行的年代成为了不少人的怨念。本作在MaxFactory 25周年之时有智惠理亲自操刀的PVC化也算圆了不少阿宅一辈子的怨念

  此时的GSC虽然还刚刚成立，不过年轻的GSC在成立公司的最初几年已经通过OEM（代工）业务积累了一些手办生产方面的经验，在2004年，GSC终于通过个人的品牌发售了第一款手办作品「朝仓音梦」，再此后GSC开始逐渐走上正轨，其最为成功的系列nendoroid（黏土人）也在2006年正是公布，并发布了第一款产品「月姬喵」。

  2004年GSC通过自有品牌发售的朝仓音梦如今看来的确略显粗糙（图片来自：MCF）

  尽管成立时间较晚，不过我们大家可以看一下手办/周边领域最具有吸金能力的三大IP的诞生时间：除了1995年诞生的《新世纪福音战士》以外，型月社的Fate系列（2004年）以及V家的初音未来（2007年）都在最近一段时间相继诞生。可以说最近一段时间的御三家恰好处于美少女手办制造的风口之上。这里可以单独拿出来说的是，GSC在当时非常坚定的拿下了包括Fate系列和初音未来这两大IP的手办化授权，此后推出的大量的经典作品也是直接把GSC捧进了日本手办行业顶级低位的重要原因。

  编号第33号的黏土人初音如今已经累计销售14W只以上，在整个美少女手办行业也是史无前例的恐怖销售数据（图片来自：GSC官网）

  在当时，虽然美少女手办成为了当前日本阿宅们迫切希望消费的产品。不过当时的日本玩具行业并没有在美少女PVC FIGURE领域内特别出彩的公司，大家都处于行业开始的摸索阶段。然而当时日本玩具业最具有财力和生产销售经营渠道的玩具业三巨头：万代，其业务重点仍然放在自家最擅长也是最为赚钱的高达模型和特摄模型上，同一段时间正在和南梦宫的合并也间接的分掉万代玩具事业部不少的精力，以致于直到今天万代的PVC FIGURE品牌MegaHouse的大部分产品还是以万代自家版权的作品为主，专注美少女手办的品牌Alpha×Omega实际上也是MegaHouse和Alter的合作品牌 。另外三巨头之一的Takara Tomy一直以来的产品主力都是放在儿童玩具方面，靠变形金刚赚的盆满钵满的TT社并没有对此时的美少女手办产生太大的兴趣。日本玩具行业的三家巨头只有寿屋在这一领域开始发力，不顾熟悉寿屋的同学必须要知道，做工这个词一直以来都不是寿屋所擅长的，事实上从当时开始寿屋就是一个“样样通样样松”的选手，相比于美少女手办，那个时期在日本玩具行业同样吃香的《星球大战》慢慢的变成为了寿屋PVC FIGURE业务的重心。如此的运营策略导致包括绯路；河源隆幸等一极为优秀的原型师在此后尽数被GSC，Alter挖走。

  由河源隆幸担当原型并在2009发售的理想乡，当年的手办吧新人三大件之首，算得上是GSC崛起的开端（图片来自：GSC官网）

  寿屋在2008年发售的御坂美琴，单从官图上来看就比御三家的同期产品要略逊一筹

  这里必须得说一下的是日本老牌玩具制造商海洋堂。尽管成立于1964年的海洋堂在资历上比三大玩具厂也差不了太多，但是作为家族企业的海洋堂在经营方针并不是尽所有努力将公司做强做大，更多的是去制作一些自己最喜欢的题材作品，这也是早在上世纪90年代就主办Wonder Festiva并和竹谷隆之等日本顶级原型师有良好合作伙伴关系的海洋堂至今仍然是一个小企业的原因，当然或许海洋堂代表的才是真正的日本匠人精神吧！尽管如此，海洋堂在07年制作贩售的REVOLTECH系列（山口可动）Saber Alter也在此后斩获了累计贩售10万只以上恐怖成绩，这个也算从侧面印证了笃定推出Fate系列手办的GSC和MaxFactory在当时的IP选择上已经为之后成为御三家铺好了道路。

  海洋堂山口可动系列的Saber Alter累计10W+的销量就算放在今天也难逢敌手

  除了以万代为代表的三大厂，其他的日本玩具企业在资历和财力上都不能在当时的局势下造成碾压之势。那么运营方针正确又在手办化的题材方面屡次押对的GSC&MF联盟胜出也是迟早的问题。

  MaxFactory激奏三件套，可以看的出除了V家和型月社的题材，御三家当时推出了不少当年极具人气的美少女形象手办作品

  实际上GSC；MaxFactory以及Alter为何被称作手办御三家，最初完完全全是因为这三家的量贩商品做工水准要高于当时其他的美少女手办厂商。那么是什么原因使得这三家在技术方面有如此的优势呢？那就必须提上文中介绍的比较少的Alter了！实际上从近几年的运营方针来看，Alter并不像GSC联盟那样有那么强烈的拓展意图，对热门的美少女作品IP也没那么的一昧追逐。反倒有一些像上文提到的海洋堂一样默默地守着自己的一亩三分地，去制作一些自己最喜欢的题材作品。尽管如此，Alter在国内还是有着说是最高也不为过的口碑。造成如此境地的原因归根结底是Alter领先所有厂商的做工质量，而保证如此超一流水准做工的秘密正是Alter背后的制作工厂：申华。查看申华的企业网站能够正常的看到，申华的实际拥有人同样是Alter的社长三上隆。在申华和GSC合资成立东莞明月之前，GSC和MF的许多产品都是由申华负责代工生产。实际上早期不少手办玩家吐槽GSC发挥不稳定也是因不同的商品选择的代工厂不同。收集手办的同学可以回去仔细看看自己收藏的外箱，贴有申华H JAPAN贴纸的都是由申华负责生产制造的。

  不止是御三家，不少其他的手办厂商也选择申华负责代工，当然这些厂商大部分都和御三家之间有千丝万缕的联系（图片来自：手办吧）

  个人认为当年御三家之所以能从众多竞争对手中脱颖而出：GSC是得益于其成熟超前的商业运作模式和IP选择能力；Alter的成功靠的是其精湛的产品原型和背后申华生产的基本工艺的保驾护航。MaxFactory相比以上两家比较特殊，尽管创始人「MAX渡边」在日本模型界算得上是排名前列的人物，然而并不善于经营的MF在绑上GSC后才逐渐在手办圈崛起。实际上在御三家的称呼时，MF在手办原型的功力上还是超出GSC一些的。因此MaxFactory的成功个人觉得是靠的GSC的合理经营加上自身不俗的原型能力。

  控制了从生产渠道到销售渠道的御三家的崛起自然成为了必然事件（图片来自：手办吧）

  上面介绍的主要是三家公司在当年为何被美誉为御三家。实际上当年粉丝的爱称到了很多年后的今天真真正正的成了事实。如今的日本手办行业已经基本成为了三家独大的格局。尤其是GSC，在日本的手办圈就仿佛如今腾讯在国内的手游圈，控制着大量优秀销售经营渠道的GSC基本上成了无数手办厂商的销售代理人。或许不久之后，这个刚刚过完自己15岁生日的年轻玩具公司能和财团B站在一个台阶上呢！